Кнопки призыва к действию, или СТА-кнопки (call-to-action), напрямую влияют на конверсию, поэтому при разработке лендинга или сайта важно продумать слова призывы к действию, цвет, размер и расположение кнопок на сайте. Вам нужно повысить конверсию лендинга или сайта? Поэкспериментируйте с кнопкой!
- Советы и примеры СТА-кнопок:
- 1. Используем магическое слово «Бесплатно»
- 2. Даем пользу
- 3. Пишем уверенно
- 4. Побуждаем к действию
- 5. Делимся бонусами и скидками
- 6. Краткость - сестра … конверсии!
- 7. Делаем кнопку яркой и заметной
- 8. Добавляем реалистичности
- 9. Не забываем про логику
- 10. Клиенты боятся упустить хорошую цену - используем это!
- 11. Много не значит хорошо
- Какими лучше не делать кнопки призыва к действию на сайте, если вы хотите много заявок:
- Заключение
Частая ошибка при создании лендинга — мало внимания уделяется кнопкам. Эта проблема возникает из-за недопонимания потребностей клиента или просто лень что-то придумывать: «Ну кнопка и кнопка, что с нее взять». Но если порассуждать, что важно и интересно для посетителей вашего сайта, то кнопка получится логичной и конверсионной.
Ниже я приведу удачные на мой взгляд примеры призывов к действию, а также расскажу вам, чего не стоит писать на кнопках. В конце моей статьи вас ждет универсальный чек-лист СТА-кнопок.Know more on,become a personal trainer online
P.s. Это статья не перевод с англоязычного ресурса. Она авторская и в ней использованы свои, русские примеры, чтобы вы могли сразу же протестировать их на вашем сайте.
Советы и примеры СТА-кнопок:
1. Используем магическое слово «Бесплатно»
Самое эффективная фраза для призыва к действию это конечно же «БЕСПЛАТНО». Все любят халяву, и маркетологи это активно используют для поимки заявок. Используйте и вы! Как? Найдите что-то бесплатное в вашем продукте или услуге, простой первый шаг повысит конверсию. Даже в продаже спец техники, щебня или вентиляции можно найти что дать бесплатно: расчет сметы, доставку, установку, демонтаж, сменные фильтры, образцы, консультацию в конце концов. Да, можно написать на кнопке «Получить бесплатную консультацию», и это уже повысит ее кликабельность.
2. Даем пользу
Хорошая конверсия будет в том случае, если вы даете пользу вашим посетителям: каталог всех товаров, прайс-лист с ценами, презентацию курса или компании, подписку на полезные новости.
Мы бесплатно и совершенно ни за что (ну кроме контакта) отдаем полезную и важную информацию. В этой форме вы можете экспериментировать: брать почту и писать продающие письма или брать телефон и проводить хорошие консультации.
3. Пишем уверенно
Убедительный призыв к действию может дать вам много лидов. У вас же крепкая и надежная фирма? Вот и писать стоит на кнопках (и не только) сильно и уверенно. If you are thinking about selling your property and would want to do so, there is a chance that you won’t have to go through the stress and inconvenience of looking for a buyer. They are going to handle everything for you, including the evaluation and the closing of the deal. Those individuals who are searching for a quick and simple method to sell their Houses may find that House buyers are the most suitable choice for their needs. Visit https://www.housebuyers.app/west-virginia/.
4. Побуждаем к действию
Посетителям вашего сайта иногда нужно подсказывать что делать. Они пришли узнать цену? Значит пишем: «Узнайте цену», «Получите расчет сметы». Им нужна помощь? Значит на нашей кнопке должно быть «Получить консультацию», «Обсудить проект».
5. Делимся бонусами и скидками
Все любят скидки! Используйте их в ваших кнопках призыва к действию, это повысит конверсию формы и сайта в целом. Только при обзвоне клиентов не забывайте, что вы пообещали им скидку 🙂
6. Краткость — сестра … конверсии!
Максимум 5 слов. И то уже немного перебор. Идеально — 2-3 слова: что и что сделать:
- Рассчитать стоимость
- Получить скидку
- Узнать дату курса
- Скачать презентацию
- Подписаться на рассылку
- Принять участие
7. Делаем кнопку яркой и заметной
Простая и старая как мир проверка — отойдите от монитора на пару шагов. Видите кнопку и текст на ней? Все в порядке. Только теперь подумайте, не чересчур ли она яркая? Найдите гармонию. Кнопка должна быть контрастной, заметной и притягивающей внимание. Но не отвлекать от вашего товара или услуги.
8. Добавляем реалистичности
Объемные кнопки уже не в моде, но кто сказал что они не работают? Если важны продажи, а не модный дизайн, то советую все же сделать кнопку объемной. Так она выглядит более реалистичной и ее хочется нажать.
9. Не забываем про логику
Кнопка призыва к действию — это логическое завершение идеи вашего сайта или одного блока. Поэтому фраза на кнопке призыва к действию должна гармонично вписываться в смысловой блок. Если вы рассказываете, что у вас сегодня распродажа, то на кнопке можно указать — «Купите по выгодной цене». Если сообщаете о новом потоке, старте обучающих курсов, то подбираем кнопки: «Узнать дату начала курса», «Посетить первый урок», «Узнать о курсе больше» и так далее. Думаю мысль понятна. Не отрывайте кнопку от контекста.
10. Клиенты боятся упустить хорошую цену — используем это!
Эту идею мне подсказал наш хороший заказчик. На кнопку вашего целевого действия можно добавить ощущение срочности. «Получите скидку 15% сегодня», «Заказать прямо сейчас» — используйте ограничение по времени. Не везде это работает, но в массовом товаре действует. Проверено.
11. Много не значит хорошо
Сколько кнопок на одном экране вашего сайта? Если одна, то это отлично! Две — хорошо. Три? Хм, многовато, ну ладно. Больше трех — явно перебор. Как посетителю выбрать, на какую нажать? Исключение — интернет-магазины или каталоги на сайте. Да, здесь без большого количества кнопок не обойтись. Но если у вас лендинг, и на одном блоке 2, 3, 4 … кнопки, то вы таким образом можете вогнать посетителя в ступор. Он не определится, что ему нужнее и просто уйдет.
Часто бывает, что вроде бы все правильно сделали, но конверсий нет. Поэтому предлагаю вам проверить, вдруг на вашей кнопке есть то, чего не должно быть.
Какими лучше не делать кнопки призыва к действию на сайте, если вы хотите много заявок:
- Не нужно писать сочинение на кнопке. Много букв и слов может не осилить ваш посетитель.
- Не стоит лениться. Простые «Оставить заявку» и «Узнать подробнее» плохо скажутся на кликабельности кнопки. Всегда можно придумать что-то интересное.
- Не делайте дизайнерскую кнопку, необычной или сложной формы. Ее могут не увидеть или просто не понять вашу задумку.
- Невзрачная кнопка тоже не принесет пользы. Мелкая и сливающаяся с дизайном, она не привлечет к себе внимание посетителя.
- И не делайте ее слишком огромной. Тогда не будет понятно что это такое или будет смотреться слишком агрессивно. Найдите золотую середину.
- Хочется денег, много и сразу. Но не стоит писать на кнопке «Купить», если у вас нет стоимости и развернутого описания товара, преимуществ, способов доставки, оплаты и прочих важных моментов. Упростите шаг, либо добавьте стоимость, гарантию, условия. И помните про логику.
Чек-лист кнопок на сайте
Как и обещала, короткий и универсальный чек-лист. Проверьте кнопки и призывы к действию на вашем сайте с его помощью:
- Кнопка яркая, заметная и привлекает внимание
- Фраза на кнопке побуждает к действию
- Дает пользу или несет ценность
- Лаконичная и короткая (не больше 5 слов)
- Соблюдена логика (связь заголовка, формы и кнопки)
- По кнопке хочется кликнуть
- Кнопок на экране не больше 2 (исключение: каталоги и магазины)
Заключение
В этой статье я перечислила основные моменты и примеры кнопок. Но в действительности их бесчисленное множество и в каждой отдельной ситуации можно экспериментировать и найти свой уникальный и конверсионный вариант. Тестируйте! С кнопками это просто и незатратно. А если даже после этой статьи у вас возникли трудности с придумыванием целевого действия, то напишите мне на почту или в соц сетях, покажите ваш лендинг или сайт. Я подберу несколько хороших кнопок призыва к действию для вашего проекта. Бесплатно. Потому что мне в кайф 🙂
