Как устроен процесс поиска в интернете?

Чтобы эффективно собрать семантическое ядро для Яндекс.Директ, нужно понимать, как люди пользуются поисковыми системами. Важно также знать, как эти системы работают. Пользователи вбивают поисковый запрос, видят рекламное объявление и переходят на посадочную страницу.

Разные люди по-разному формулируют поисковые запросы, в зависимости от индивидуальных особенностей. Поэтому так важно точно понимать целевую аудиторию. При планировании рекламной кампании, мы должны знать, с кем мы имеем дело, и как эти люди себя поведут.

Все поисковые запросы делятся на следующие типы:

  • Информационные (как косить триммером, как выбрать бензокосу)
  • Транзакционные (купить бензокосы, купить триммер для травы)
  • Навигационные (адреса продажи бензокос, ООО триммер, телефон опт бензокосы)

Как правило, формирование спроса и сравнение решений — это информационные запросы, выбор предложения и покупка — это транзакционные.

Данные запросы находятся на разных уровнях маркетинговой воронки продаж и нужно понимать и разбираться к какому типу относится поисковый запрос anledningar varfor spacestationnathan.

Воронка потребностей
Воронка потребностей

Структуризация семантического ядра по запросам позволяет верно настроить рекламную кампанию и правильно подобрать оптимальную цену клика.

Что такое семантическое ядро и почему оно так важно?

Семантическое ядро — это база поисковых запросов, которая характеризует определенное направление деятельности сайта.

Ключевые слова — это слова, по которым происходит показ рекламных объявлений в контекстной рекламе. Чем большее количество слов содержится в семантическом ядре, тем больший охват будет у рекламы Яндекс.Директ.

Получается что семантическое ядро — это фундамент создания рекламы в Яндекс.Директ, т.к. через этот самый список ключевых слов, который содержится в семантическом ядре и будет происходить показ рекламы.

Как работает Яндекс и как он “видит” ключевые слова?

Могуч великий русский язык! Это правда, ведь в русском языке есть большое количество различных форм запросов, синонимов, падежей, различных частей речи, союзов. А сколько все эти слова имеют еще и окончаний?!

Представьте какое огромное семантическое ядро пришлось бы собирать со всеми комбинациями порядка слов, окончаниями и прочими “примочками” русского языка.

Ведь тогда ключевой запрос, например — “купить триммер” имело бы такие комбинации: купить триммер, купить триммеры, триммер купить, триммеры купить.

А теперь представьте у вас десятки тысяч таких слов, и к данным словам необходимо подобрать комбинации с другим порядком слов, в разном времени, с разными окончаниями. Тогда сбор семантического ядра затянулся точно бы на несколько месяцев.

Поэтому Яндекс придумал упрощение и некоторые слова он просто-напросто не различает.

Яндекс не воспринимает:

  • число
  • падеж
  • форму лица
  • дефисы и тире
  • причастия и деепричастия
  • предлоги и союзы
  • превосходные и сравнительные степени прилагательных
  • мужской, женский и средний род
  • прилагательные
  • наречия
  • порядок слов.

Яндекс воспринимает:

  • разные части речи (существительное, глагол, прилагательное), глаголы совершенного и несовершенного вида, словоформы существительных мужского и женского рода

Сбор семантического ядро можно разделить на 2 этапа:

  1. Сбор базовых ключевых слов.
  2. Сбор вложенных ключевых слов.

Очень важно! Необходимо понять и разобраться, что относится к базовым запросам, а что к вложенным запросам.

Базовое ключевое слово — это запрос, который включает в себя уникальную комбинацию 2 слов (редко 1 слова), по которым вас может искать целевая аудитория.

Вложенное ключевое слово — это ключевой запрос, содержащий в себе 3, 4, 5 и более слов и содержит базовое ключевое слово, т.е. вложенные ключевые слова, это так называемые ключевые слова с “хвостиками”.

Допустим вы продаете бензокосы.

Ваши базовые запросы будут:

  • триммер купить
  • бензокосы купить
  • триммер заказать
  • бензокосы доставка
  • и т.п.

Если к базовым запросам добавить дополнительные слова, то данные ключевые слова уже становятся вложенными ключевыми запросами.

Вложенные ключевые запросы
Вложенные ключевые запросы
Вордстат Яндекса
Список вложенных запросов в wordstat

Частные случаи для закрепления (продажа телевизоров):

  1. Является ли фраза “телевизор” базовым ключевым словом? — Нет, данное ключевое слово не является базовым, т.к. под этим словом также ищут “телевизор программа”, “телевизор телепередачи”, “починить телевизор”, “ремонт телевизоров”.
  2. “телевизор Samsung” базовое ключевое слово? — Да, базовое слово.
  3. “телевизор Samsung цена” базовое ключевое слово? — Нет, ключевое слово не является базовым, т.к. оно является подзапросом для “телевизор Samsung”, т.е. данное ключевое слово вложенное.

Для чего нужно деление на базовые и вложенные ключевые слова и почему это так важно?

! Базовые ключевые слова увеличивают охват аудитории, а вложенные ключевые слова не увеличивают.

Чем больше вы соберете базовых запросов, тем больше охват вы получите и вашу рекламу увидит наибольшее количество целевой аудитории.

! Вложенные ключевые слова, в свою очередь, не увеличивают охват, вложенные запросы увеличивают релевантность запроса к ключевому слову, что позволяет снизить цену клика.

При проработке ключевых слов “вглубь” охват вы не увеличиваете, вы увеличиваете релевантность вашего объявления, за счет чего снижаете цену клика, так как ваше объявление будет наиболее точно отвечать запросу пользователя.

Сбор базовых ключевых слов.

После того как мы разобрались какие ключевые запросы есть и для чего они нужны можно перейти к сбору базовых ключевых слов.

Любая информация усваивается лучше на примерах. Возьмем за основу всю ту же продажу бензокос.

Кого можно отнести к потенциальным клиентам? Это будут скорее всего мужчины, среднего и старшего возраста, со средним доходом, у которых есть своя дача, деревня или садовый участок, где периодически надо косить траву.

Предположим в определенном регионе по которому вы работаете таких 300 000 человек, соответствующие вашей целевой аудитории.

Данная целевая аудитория может искать вас по таким поисковым запросам:

  • заказать бензокосу
  • заказать триммер
  • купить мотокосу
  • бензокосы с доставкой
  • бензотриммер в Москве
  • магазин бензокос
  • и др.

Теперь предположим что в вашем семантическом ядре находятся не все ключевые слова из списка, например только эти два:

  • заказать триммер
  • купить мотокосу

Получится так, что ваши объявления будут показываться небольшому количеству ваших потенциальных клиентов, а другие клиенты, вводя другие базовые запросы, просто вас не увидят и закажут у конкурентов.

Показываем рекламу только целевым клиентам
Показываем рекламу только целевым клиентам

Кроме того конкуренция по определенным запросам может быть выше, чем по другим, и может так случится что конкуренция по вашим ключевым словам будет выше и вы просто не будете показываться из-за перегретого аукциона и высокой цены за клик, за который вы не готовы платить

Задача #1 при сборе базовых ключевых слов:

  • Найти максимум релевантных базовых ключевых слов, чтобы охватить максимум целевой аудитории.

Задача #2 при сборе базовых ключевых слов:

  • Получать максимум возможного трафика по определенной цене за клик.

При сборе базовых ключевых слов нужно помнить, что существуют:

  • синонимы
  • опечатки
  • морфология
  • транслитерация
  • иноязычные слова
  • близкие по смыслу слова
  • запросы по конкурентам
  • профессиональный сленг

А теперь я расскажу про простой и очень эффективный метод сбора базовых ключевых запросов — метод транспонированной матрицы!

Вам понадобится для этого файл Excel в котором надо сделать таблицу.

В колонку 1 — записать все слова описывающие товар/услугу, не забывайте использовать синонимы, похожие слова.

В колонку 2 — слова которые характеризуют товар или услугу

В колонку 3 — технические характеристики товара/услуги

В колонку 4 — расположение, т.е. наименование городов/районов/областей

В колонку 5 — продающие добавки/ информационные добавки

Что (слово, описывающее товар/услугу) Качество (куда? где? какое? сервис?) Технические атрибуты Георасположение (территория) Что делать? (продающие добавки)
бензокоса бензиновый жесткая Москва купить
бензотриммер мощный тросиковая Омск заказать
триммер легкий 2 тактная Казань приобрести
косилка для травы ватт Смоленск доставка
бензокосилка для газона недорого
профессиональная подарок

Список продающих добавок, которые можно использовать

Для удобства мы собрали все самые популярные транзакционные фразы в один список. Просто перемножьте их со своими базовыми ключами в экселе или любом сервисе перемножения и у вас будет готовая продающая семантика:

  • Стоимость
  • Прайс
  • Купить
  • Заказать
  • Заказ
  • Приобрести
  • Оплатить
  • Оплата
  • Продать
  • Продажа
  • Интернет-магазин
  • Магазин
  • Доставка
  • Установка
  • Оптом
  • Оптовый
  • Скидки
  • Дешево
  • Недорого
  • распродажа
  • Интернет
  • Производитель
  • Купить онлайн
  • Купить online
  • Онлайн
  • Online
  • Каталог
  • Склад
  • Выбор
  • Расценки
  • Дорого
  • Премиум

Оптовые добавки

Если тематика предполагает оптовую торговлю, то вот список:

  • опт
  • оптовый
  • оптовик
  • поставщик
  • поставка
  • производство
  • производитель
  • закупочный
  • изготовитель
  • изготовление
  • база
  • предприятие
  • комбинат
  • завод
  • фабрика
  • компании
  • фирмы
  • прайс
  • склад
  • закуп
  • закупка
  • закупить
  • бизнес

В самом начале данная таблица заполняется с помощью “мозгового штурма”, т.е. вы садитесь и просто выписываете слова, которые появляются у вас в голове.

Затем открываете свой товар и выписываете все технические характеристики.

После необходимо добавить список городов в которых вы работаете/доставляете, и в конце добавить список продающих добавок.

Так же запросы можно просмотреть в Вордстате от Яндекса в правой колонке. Правая колонка поможет отыскать слова, про которые вы забыли и не использовали.

Похожие запросы
Похожие запросы в правой колонке wordstat

Возможно использовать словари синонимов и прогонять запросы, через синонимичные словари.

Также источником базовых запросов являете текст на вашем сайте, прочитайте ваш сайт и вы найдете новые слова, которые не использовали в таблице.

Еще один эффективный способ найти базовые слова — спросить у ваших друзей, коллег, клиентов — как бы они вводили запросы, чтобы найти ваш товар/услугу.

После полного составления таблицы объедините 2-5 колонки в одну колонку и перемножьте с помощью формул (или макросов) каждое слово из первого столбца со словами из объединенной колонки, в итоге у вас получится полный список из базовых слов.

После получения списка базовых ключевых слов, которые напрямую влияют на охват рекламы, можно переходить к следующему этапу — сбору вложенных запросов.

Сбор вложенных ключевых слов

Весь список базовых запросов теперь необходимо распарсить (найти вложенные запросы к данным словам)

Это удобнее делать 2 способами:

  • С помощью сервиса Яндекс.Вордстат
  • С помощью программы Key Collector (или его бесплатная версия Словоёб)

Способ 1.

Если в итоге сбора базовых слов список получился небольшим, то быстрее и проще использовать Яндекс.Вордстат, для удобства пользования Вордстатом, можно использовать специальное приложение для браузера Google Chrome — Yandex Wordstat Assistant 1.8.1

Это приложение позволяет добавлять ключевые слова списком и потом скопировать список в таблицу Excel со всеми частностями, для дальнейшей чистки и удаления запросов, которые не подходят.

Скриншот работы с Yandex Wordstat Assistant 1.8.1
Скриншот работы с Yandex Wordstat Assistant 1.8.1
Wordstat Assistant
Wordstat Assistant помогает собрать ключевые слова

Способ 2.

А что делать если получилось 2 000 базовых ключевых слов, а может и больше? Ведь на копирование каждого ключевого слова и на сбор вложенных запросов может понадобится не один десяток часов. На помощь в таком случае приходят специальные программы по парсингу ключевых слов. Key Collector — снимает все те же самые запросы с Яндекс.Вордстата, просто делает, это в автоматическом режиме, однако данную программу необходимо настраивать. И после сбора у вас получается семантическое ядро, которое необходимо очистить от “мусорных” ключевых слов и выписать минус-слова.

Key Collector
Скриншот сервиса Key Collector

А теперь небольшое резюме.

Мы узнали, чтобы бывают базовые ключевые слова и вложенные.

С помощью добавления новых базовых запросов находим новые аудитории, те которые не были еще добавлены.

Вложенные ключевые запросы повышают релевантность и снижают цену клика, но охват не увеличивают.

Разницу между базовыми и вложенными запросами очень важно понимать. Многие специалисты пытаются “копать вглубь” увеличивая количество вложенных запросов и надеются, что это увеличит количество трафика. Это, конечно, немного увеличит количество кликов, за те же деньги вы будете получать клики по меньшей цене и их станет больше, но не так сильно если вы расширите семантическое  ядро с помощью увеличения базовых запросов.

К сбору базовых слов необходимо подходить очень ответственно и прорабатывать нужно каждую деталь, ведь никому не хочется, чтобы клиенты не могли вас найти и уходили к конкурентам.

Собирать вложенные запросы можно двумя способами:

  1. Небольшое количество запросов — через Яндекс.Вордстат.
  2. Большое количество запросов — через Кей Коллектор.
Получайте полезные
материалы на ваш e-mail
Это интересно
Гостевой постинг как способ продвижения сайта

Один из самых надежных способов получения качественных ссылок и целевых посетителей — гостевой постинг. Узнайте как эффективно использовать этот инструмент и каких ошибок стоит избегать.

Читать статью »